在進(jìn)行媒體調(diào)查后，可將媒體分為三類：第一種為優(yōu)質(zhì)媒體，這一類媒體效果最好，對目標(biāo)受眾輻射力強(qiáng)，對于此類媒體不僅要繼續(xù)投放，而且要追加投放；第二種為普通媒體，這一類媒體效果尚可，能夠影響到一些目標(biāo)受眾，此類媒體可以保留，但是應(yīng)該在點(diǎn)位、時(shí)段等方面進(jìn)行一些調(diào)整，以期效用能夠加大；第三種為無效媒體，這種媒體的效果很差，只能影響極少目標(biāo)受眾，應(yīng)該堅(jiān)決予以否定，避免資源浪費(fèi)。
    
     《飾界》：采購貨品時(shí)，怎樣將市場需求和自身特色相結(jié)合，挑選到合適的貨品？
     馬 超：在常人看來，一個(gè)珠寶公司的沖鋒部門應(yīng)該是負(fù)責(zé)門店管理的連鎖運(yùn)營部，而在筆者看來沖鋒在前線的不只是口若懸河的導(dǎo)購員，還有陳列在柜臺里的貨品。運(yùn)營模式、裝修風(fēng)格、品牌形象、終端服務(wù)等做的再好，顧客也不可能因?yàn)檫@些硬著頭皮去買款式平平的貨品。那么，怎樣才能挑選到合適的貨品呢？筆者認(rèn)為，國內(nèi)很多公司的貨品沒有特色，其問題主要有幾個(gè)方面：第一，采購員不是市場一線出身，或者已經(jīng)脫離市場一線多年，拿貨品全靠感覺；第二，公司內(nèi)部管理脫節(jié)，連鎖運(yùn)營部與設(shè)計(jì)采購部溝通不暢，終端貨品意見得不到采納；第三，受制于家族制企業(yè)的特點(diǎn)，公司設(shè)計(jì)采購部多由老板的親戚組成，部分人的個(gè)人素質(zhì)與審美水平低下，甄選精品的能力差，從而影響了整個(gè)部門的發(fā)展。
     就筆者看來，與其說國內(nèi)很多珠寶公司的采購部是“設(shè)計(jì)采購部”，還不如說是“物流配貨部”。因?yàn)椋�這些部門內(nèi)的成員素質(zhì)普遍偏低，采購一些“大路貨”還湊合，如果是與供貨商共同“開發(fā)設(shè)計(jì)”基本不太可能。“合適的貨品”是死的，而“挑選合適貨品的人才”則是活的。要從根源上解決貨品問題，就要從“設(shè)計(jì)采購部”的人才組成上下功夫。筆者認(rèn)為，符合現(xiàn)代珠寶企業(yè)設(shè)計(jì)采購部的人員必須具備如下素質(zhì)：
     A．具有必要的營銷素質(zhì)：這個(gè)營銷素質(zhì)要求采購人員必須具有縝密的分析能力，能夠?qū)ψ陨砥放聘叨扰c目標(biāo)消費(fèi)者的定位有清晰的認(rèn)識，并在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下挑選出具有特色的產(chǎn)品；
     B．具有必要的審美素質(zhì)：這個(gè)審美素質(zhì)要求采購人員必須有對設(shè)計(jì)潮流和當(dāng)下流行風(fēng)尚具有敏感的捕捉能力，因?yàn)闀r(shí)尚熱點(diǎn)往往可以轉(zhuǎn)化成相應(yīng)款式的暢銷產(chǎn)品；
     C．具有必要的一線經(jīng)驗(yàn)：僅僅擁有營銷與審美素質(zhì)，那也不過是高空樓閣，如果沒有實(shí)際接觸顧客的經(jīng)驗(yàn)，僅僅是通過門店的零星放映是不足以把握顧客的想法的。所以，這就要求優(yōu)秀的采購人員必須每月定期下店，親身把握顧客對產(chǎn)品的滿意度和意見，才能掌握到真實(shí)的第一手信息；
     D．具有必要的創(chuàng)新能力：如果僅僅是采購，具有A、B、C三項(xiàng)素質(zhì)后就可以勝任。但是，假如還能與公司策劃部、廠家聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，那么創(chuàng)新能力就顯得必不可少了。其中，這種創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：（a）對現(xiàn)有暢銷款的改進(jìn)與升級；（b）對暢銷競品的改進(jìn)與升級；（c）根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)概述；（d）對套系產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)規(guī)劃；
     公司只有具備上述四項(xiàng)素質(zhì)的人才，才能成立真正的“設(shè)計(jì)采購部”，那么挑選合適的貨品自然擁有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，僅僅是這樣還是不夠的。因?yàn)椋?“合適貨品”還應(yīng)該是可以暢銷的，可以轉(zhuǎn)化為金錢的產(chǎn)品。那么，這自然就不是設(shè)計(jì)采購部可以獨(dú)立完成的工作。下面，筆者就以“X系列”產(chǎn)品為例來說明如何以設(shè)計(jì)采購部牽頭，共同打造“合適的貨品”。
     步驟一：在“X系列”產(chǎn)品大批量采購前，先進(jìn)行小批量的采購；
     步驟二：策劃部對“X系列”產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)與說辭編寫；
     步驟三：策劃部對“X系列”產(chǎn)品進(jìn)行道具設(shè)計(jì)；
     步驟四：運(yùn)營部對“X系列”產(chǎn)品在樣板店（旗艦店）進(jìn)行重點(diǎn)陳列；
     步驟五：運(yùn)營部對“X系列”產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的提成政策，并對之前的“賣點(diǎn)與說辭”及“提成政策”進(jìn)行培訓(xùn)；
     步驟六：運(yùn)營部與采購部共同監(jiān)控試賣效果；
     步驟七：試賣效果達(dá)標(biāo)后，采購部開始大批量采購；
     步驟八：策劃部對“X系列”產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝：產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)印刷、產(chǎn)品廣告片制作、各類宣傳品設(shè)計(jì)制作、道具大批量訂貨、全程推廣計(jì)劃編制；
     步驟九：采購部通知直營店與加盟商召開訂貨會(huì)，對“X系列”產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品推薦，使其大范圍鋪開。
     至此，一個(gè)采購合適產(chǎn)品的流程才算劃上第一階段的句號。因?yàn)�，“X系列”產(chǎn)品必然會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品的“推廣期”、“上升期”、“頂峰期”、“衰退期”。那么，這就需要采購部人員親歷一線對該系列產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)時(shí)的監(jiān)控，在“X系列”達(dá)到“頂峰期”后開始設(shè)計(jì)“X系列Ⅱ代”，并重復(fù)上述步驟進(jìn)行采購。沒有獨(dú)立的采購，只有為了銷售的采購。但是，多合適的產(chǎn)品才是合適的產(chǎn)品呢？肯定不是陳列在大英博物館里那些稀世珍品，而應(yīng)該是暢銷的產(chǎn)品才是合適的產(chǎn)品。所以，采購合適的產(chǎn)品自然不能是設(shè)計(jì)采購部一個(gè)部門的事情，是一個(gè)公司各部門人員的協(xié)同作戰(zhàn)！